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唯品会怎么赚钱

2019-07-07 13:24栏目:网赚学习
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唯品会怎么赚钱

  现在我一边工作,同时还做着生意。生意也都有盈利,都是初期筹划,步入正轨以后找人经营,时不时控制下方向。

  在大家都觉得大环境下生意难做的时候,我却觉得遍地黄金,在我看来很多生意都还有的做,只是经营的人不懂而已。有多少人做生意是跟着别人走,有多少人是人云亦云。

  真正的财务,创业的干货,有用的其实不多,需要经过多少摸索,才会得到,才会领悟。很喜欢徐皓峰写的武侠小说,师父防着徒弟,平时教很多东西,但是真东西就几句话,不到时候是万万不说的。

  很多生意起点对于常人来说都非常高,一些人看了《穷爸爸富爸爸》系列,就说可以买房、可以买基金、可以储蓄,买股票,获取复利等等。

  方法是对的。但是有钱吗,有背景吗。如果没钱,微薄的投资复利等于没有。即使有,风险可控吗,利息又跑得过通货膨胀吗?炒房产,我是做建筑设计的,户型设计了不少,但是买房的时候看了半年(很多人是全职在干这个)。

  总的说白了如果就连自己住的房子都还凑不齐首付,就不要指望玩投资了。什么储蓄多少年最后得了100w的鸡汤就不要喝啦!!即使赚到钱也享受不了。

  创业是好东西,但是也是危险的。想想做生意失败,一个富二代可以接着再玩,但是一个负二代呢,拿着的钱除了工资以外,难说还有家里的积蓄,父母的退休工资。在创业之前一定要冷静,很多失败的代价是承受不起的。我是一个典型的负二代,刚开始做生意的时候如履薄冰,因为我知道这把玩砸我就完了,但是现在相当happy。

  所以我要讲的是怎么起步,怎么赚到钱,那时候再去想投房产,投资的事。(现金流怎么来)

  一个手无缚鸡之力的小白,没资金?没资源?生意也没做过,一无所有,怎么玩。

  很多人都有这样的感触,貌似什么生意都没机会了,你下楼买个饮料都会发现一个不大的小区居然有n个副食店,而且每家都在各自花着心思做销售,好像很多生意都没机会了。而初入江湖,在各种豺狼虎豹的环视下,你没有内功,这种时候有没有很茫然。

  有人说过那些大佬之所以能成,并不是说他们能够比你我无论智商还是情商上高明几百万倍,不可能,大家都是人是吧。

  而是因为他们的方向至少是对的,方向是最重要的。就好比你种地,你在种几亩地,而别人种的是几千亩,你再怎么精雕细琢,我觉得都不可能有更好的收获。

  太多次听见周边的亲戚朋友投资火锅店20万失败,做什么精品餐厅卖海参投资100多万居然在大学城失败,做什么养身产品的最后囤货自己用了失败,恩,失败中的失败。

  那好的生意尤其这个时代,看完也许你就不会再想去开奶茶店,做火锅,卖衣服了。

  生意是一门系统的学问,如果你一无所有,而且还偏偏想赚钱赚到嗨的话,跟着我的逻辑,说白了走四步。

  首先定位的目的是帮助一无所有的你快速找到项目,并且避开无谓的竞争切入项目。

  太多太多的人讲定位了,什么人群,市场,需求。初入江湖的你的定位,能够明白,能靠谱吗??

  很多人都是会向利我的方向来说自己的定位,明明不靠谱,但是最后越来越觉得自己是天时地利人和。

  我记得有一个朋友告诉我想做多肉植物的生意,多肉有很多品种,定位在一些办公人士,生意肯定会好,现在大家都喜欢,然后完了。

  然后我们就分析,多肉可以用来干嘛,期间我得到一个信息多肉可以用来拍照,很多人喜欢搞点文艺的多肉的照片然后分享到朋友圈。

  我想到一个点子,为什么不专门做一个拍多肉的专家,专门教别人拍多肉,或者用身边办公桌常见的东西做道具,拍一些有意思的照片,以此为切入点进入这个行业,迎合这部分爱拍多肉的人。

  这是一个小生意,但是我想告诉朋友怎么样切入一个已存在的,并且竞争激烈的行业,而且你还能找到一点蓝海。

  那我想说的是定位有一个很大的作用是用来帮助你快速的进入某一类行业,你只需要迎合某一类人的爱好和口味,以一小撮人为核心,后期自然会慢慢扩散的。

  那写了定位的作用,可是一个小白如何定位,说白了到底怎么干。如何在大海中捞到一根针。

  真的不想说啊,一个老江湖告诉我的。。。。。忍痛割爱吧,只赠有缘人。干货来了!

  恩,妈的是不是说了句废话,有没有。我来重新解读下,这个逻辑无论用来找生意还是忽悠人都极其有用。

  首先你要找到你想做的生意或者某一类生意(无论是该行业的销售、供应链、运输、产品等)的问题,保证这些问题是存在的,而且没有人发现或者发现了也不想解决没意识到问题的重要性,然后你发现了并且想办法去解决,甚至最终你是这个问题的唯一答案~~你就成了!

  不过找不找的到问题就靠你的修为了,我看过很多人分析的所谓人群,市场,貌似有道理但实际上根本没有逻辑支撑,而且给的答案也十分牵强。比如因为有大学生,所以我要做一个以大学生为主的快餐店???这即使是对的,但你是唯一的答案吗,可以避开无谓的竞争吗。不要以个人认为,一定要实事求是!!!

  最近有个朋友告诉我说想开复印图文店,问我能不能赚钱。我告诉他,目前为止,只发现两个复印店赚钱的。一个是刻意为之,另一个也许是误打误撞。

  一个是设计院的复印店,在设计院的朋友知道,每个大型的设计院都有自己的复印店,专门打印设计院出图的图纸,这种复印店每年营业额至少上千万,不过门槛是多高就不用说了,领导估计也有不少干股。

  那小白去做呢,大前年的时候2014年,当时我去买房子,要到建行去办公积金贷款,心里那个爽啊,早早就把贷款的资料准备好,等跑到那里才发现所有的资料都需要复印,而且而且jian行居然不提供复印服务!我只有大早的跑到外面去找复印店,经过好心人的指导。。终于找到一家,才发现这个小小的破烂不堪的复印店居然是这个建行方圆500米内的唯一的复印店!而店主早已轻车熟路,根本不用我说就知道要怎么打印要打印几份。(做公积金贷款的建行全市北面仅此一家)期间不停的有人来复印手续。价钱??根本不问,恨不得马上把钱塞人手里,还怕他不忙印好。毕竟买房才是大事。保守估计这个复印店的日平均营业额达1000元以上。

  复印店是小生意,它定位明确,专门供某些特殊的要求,应需求而设定,怎么能不赚钱。

  最近看到的一个帅哥,发现现在物流使用的纸箱,打包的时候要用透明胶封,而用户(收件人)很不好打开,各种撕,扯。打包裹的工作人员也很麻烦,浪费很多时间去封包裹。这是一个普遍存在的问题,但是没有一个人思索过要不要解决这个问题。

  而他找到了这些问题,第一是用透明胶的包裹用户很难打开,第二,做快递的人也很麻烦封包裹,第三,还有箱子很锋利容易划着手。

  于是这哥们自己设计做了个全新的纸箱,用双面胶一次就可以打开包裹,纸箱做了些倒角的处理不容易划手。解决了很多问题。针对这些大的有快递服务的公司,提供这种有良好体验的产品,最后像是唯品会订了六亿个纸箱。

  像某卖米粉的帅哥们,一开始发现在北京没有一家像样的家乡菜,那种油和辣的东西,最后多方调查学习,发现问题这个。然后再解决问题,后来的故事大家都知道,我不知道刚开始是有意为之,还是歪打正着,反正至少当时是对了。(手机打字简单点说)

  某手机刚进入行业的时候,当时手机行业竞争十分惨烈。面对此种情况,它的策略并不是漫天撒网,而是以发烧友为核心用户,以这一小撮人为核心切入市场,并且不停的满足这部分人的需求,从而开始打开口碑效应。最重要的以发烧为借口,掩盖产品社会价值属性价值低(没面子)的真相,当年买个手机不是苹果还真拿不出手,而该手机以发烧为由掩盖了这件事,你拿着个两千元的手机也不会觉得丢脸,因为你是为发烧而生,看中的是手机的配置。他解决了这个重要的问题,低价手机的市场,还有面子光环。不久后他的核心用户会自发的帮助宣传,从而扩大销售。

  建议看看RIO,预调鸡尾酒的案例,一开始想进夜场,结果发现根本进不了场(被各种啤酒品牌把持),后来转战各种。细节不说了,大家可以自己上网看看。

  现在看了我说的第一步,你还觉得生意难做,赚不到钱吗,财务自由还远吗?别急,还有三步,走完你的自由就不远了。是我不会去租房卖米粉,也不会卖多肉,因为不符合我的商业逻辑。不过纸箱这个是一个好生意。

  先剖析一句话:苍蝇不叮无缝的蛋。恩怎么解释,双重的否定=肯定。意思就是苍蝇要叮有缝的蛋。

  这个苍蝇就是目前可能束手无策的你,而这个蛋就是产业链,就是你面前用麻布遮住的露出一点闪光的黄金!你要找到这个缝叮进去,你要揭开这块麻布。这!!就是你赚钱的机会。

  产业链是产业经济学中的一个概念,是各个产业部门之间...........(这是百度百科的解释,大家都可以搜索到噢)

  这个图片是在百度下载的,不过我觉得还不够解释产业链,这个环应该是有粗有细的,而粗细就代表的是某个行业的市场容量。

  是不是太空洞了,貌似市场的大小对于一个小老板而言有什么用??但是大家有没有想过我们目前做的工作或者生意是属于哪一个行业中的哪一个环节。

  回答:不止哦。(惯性思维是告诉我们去开一个店,口味要好,环境要好~~~)

  开米粉店,需要租铺面(房地产),需要买家具各种蒸煮设备(餐饮二手家具),餐盘需要通过卫生局审查(餐具清洗行业),需要做门头、专属的产品logo(广告行业),你的米粉需要米粉(米粉厂批发),哨子(各种肉类厂、酱类),配上一点饮料(饮料行业),吃完了要用餐巾纸吧(餐巾纸),要做菜单吧,想要一个不一样的??没问题(专门的餐饮设计行业)。

  1、房地产,能不能有专业的中介只做铺面租赁。他们精于分析铺面价值、人流、铺面适合什么行业,甚至租金多少,怎么签合同。要知道租铺面的人可是要比租自住房的人要集中,甚至很多都是倾家荡产的抱着钱来,谁的佣金比例大??中介能不能专业一点,能不能不要每次都问“大哥,要不要买房。

  2、餐饮二手家具,能不能有一个专门做餐饮家具设备的商城,让这些做餐饮的人感受一站式服务。像美国一样,在郊外做一个很大的仓库,里面专门卖餐饮行业分门别类的家具,设备。这些家具有新的,有二手的,有私人订制,甚至可以包送。且利润明了,不用去猜。(做餐饮的人那么多)从回收到销售一站解决。(有没有人知道二手家具市场有多乱,买个东西要跑断腿,而且价格不透明,这些都是痛点,有痛点才可能有突破,郊区租金便宜,方便停车,知不知道很多人就这样起来的,。我做的房地产项目,很多小老板都是跑到郊区去做建材,家具城,市区太堵停车不易,而用地旁边的本地人早就把房子建起等着)

  4、广告行业,能不能有一个广告公司专门告诉你怎么做门头,怎么做菜单,怎么做一切顾客可以看到的可以代表你的精神的东西。卖米粉,你的家具,你的门头,你的地段,所有的一切全部综合在一起才是顾客对你的看法,不仅仅只是卖的那一碗东西。(已经有专门设计团队,针对像万达等里面想做一点小资的餐饮做全套设计)

  5、米粉厂,你知不知道米粉厂的利润,一个城市都在卖米粉,自从很多小作坊被打掉以后更是了。(当年吃着米粉的时候又有几个人想过做一个米粉厂会有那么大的收入而且资质还不难,我是举例说明一个产业链的环节,开不了米粉厂,就不能卖方便米粉吗,或者做相关配料??知不知道方便面里面的辣椒包就是一个原来在街边做门面,而现在是土豪的土豪)

  6、屠宰场,市面上除了居民要买肉以外,其实餐饮行业的购买量是最大的,尤其大城市,年轻人有多少是在家里吃的。中粮集团的策略,你可以去看看。但是我觉得,很多私人的�...展开批发市场被查出假货横行,老板:假货利润高,不卖假货咋赚钱?0

  老百姓买东西都图个安心,特别是现在人们的生活水平提高了,大家更愿意出钱买放心。但是无良商家却不会因此良心发现,有的甚至还把卖假货发展成为一个“现象级”的行为。大家都卖假货,就没有真假之分了吗?

  某地的批发市场被查出出售大量的假货,甚至有“十件商品九件假的”说法,这些假货一般流入西安的各大小商场、小商铺。但对假货横行的现象,小商店的老板却不以为然: “我就是卖假货怎么了?假货利润高嘛,我不卖假货咋赚钱?”现在卖假货还这么有理了么?

  有人用这些假货与正品作对比,发现这些假货做得非常逼真,一般消费者没两下眼力还真看不出来。一般有的防伪标志这些假货都有,但是如果消费者肯在买东西的时候多留个心眼,当场扫码或者输入验证码验一下是不是真的,一般都可以避免受骗,因为假货上就算有防伪标志,也是查不出来的。

  @嘀嗒嘀嗒嘀:老板都直接说自己不卖假货怎么赚钱这种“大实话”了,真可怕!

  卖假货还光明正大地承认自己卖假货,这可谓不知羞耻!不知道对于假货横行这个问题,小伙伴们有什么想法想表达的呢?

  在应用市场的红海中,曾出现过诸多现象级的应用,比如一众明星曾接力拍摄搞笑视频的小咖秀,还有可以迅速复制本人卡通形象的脸萌等,这些应用由于正中用户G点得以在全网迅速传播。在这些现象级应用中,锁屏赚钱APP是比较特殊的一员,在把握住用户的“白赚”心理后,一场“病毒式”的邀请便在亲友之间弥漫开来。

  2012年,当Cashslide锁屏赚钱APP在韩国疯狂收割智能手机的锁屏入口时,中国才刚刚迈入智能手机时代。2013年开始,在智能手机的高速普及热潮下,国内陆续出现惠锁屏、酷划、红包锁屏等锁屏赚钱APP,我国由此进入第三方锁屏3.0时代。

  在认识到中国无法估量的潜在锁屏市场后,大量资本开始入局。2013年,惠锁屏获得韩国乐扣乐扣500万人民币天使轮融资;2015年,Cashslide的中国版——酷划获得2000万美元B轮融资。如今,他们的用户量级早已突破千万甚至上亿,成功跻身超级APP行列,而邻国的Cashslide也已经占据了韩国70%的安卓手机锁屏入口,已经成为一个市场独角兽。

  如此看来,锁屏赚钱APP的确拥有极强的用户获取能力,那么它背后到底是如何博得市场欢心的?

  事实上,用户认可的自始至终都是“赚钱”这一核心功能。对用户来说,通过日常且无法避免的锁屏行为来赚取额外的收益不失有一种“白赚”的心态。根据这一心理,锁屏赚钱APP们也各自放出诱人的宣传标语,标榜“一年白赚千元”的不在少数。另外,锁屏赚钱APP还通过应用分发将收益型任务派给用户,用户完成任务后便能获得指定收益。

  而除任务收益外,锁屏赚钱APP还采取了更加诱人的“人头奖励模式”。用户注册后都会获得一个独有的邀请码,当有其他用户使用这一邀请码注册时,他便成为“下线”,当下线赚取收益后,锁屏赚钱APP会按照规定比例给予“上级”额外的奖励,奖励来源则是锁屏赚钱APP。

  值得注意的是,邀请码模式最早是被部分网络论坛用来筛选用户的,后来,邀请码的应用范围越来越广泛。2015年,借贷宝就曾砸下20亿重金来促成用户短时间内的大量积累,而之前口碑为鼓励商家入驻,更是以“300元+优惠券”的大手笔来鼓励全民参与。

  综合来看,锁屏收益、任务收益和邀请收益组成了用户的盈利来源,就算不邀请他人,也不做任务,用户也能够轻松靠高频的解锁行为获取一定收益,何乐而不为呢?

  除了用金钱取悦用户外,锁屏赚钱APP还让广告主们心甘情愿地签下广告投放协议。网络时代,在CPA、CPM、CPV、CPC等计费模式下,广告效果的衡量变得透明,但无论是哪一种计费模式,广告的最终效果还是取决于用户流量。

  而从手机锁屏切入的锁屏赚钱APP其实掌握的是比流量更有价值的王牌,那就是入口。比达咨询的报告显示,排名前三的锁屏赚钱APP日人均启动次数分别为24.2次、14.9次、11次。实话实说,不少人的锁屏启动次数绝对是远大于24.2次的,甚至可能达到百次以上。

  也就是说,每一个用户创造的其实是重复但有价值的流量,比如锁屏赚钱APP今天一共投放了20个广告,而某个用户的启动次数如果超过20次,那么就表明这个用户会看到所有的广告,退一步来说,即使某个用户一天仅仅启动了5次,那么他看过的广告数最多为5个,最少也有1个。综合来说,这已经远远超出了单个用户创造的平均价值,比如看新闻的时候,信息流广告只会被用户阅览一次,而不是反复曝光。

  这就意味着,在锁屏赚钱APP上,用户的启动次数等于流量,按照数百万的月活跃用户和数十次的日均启动次数来计算,锁屏赚钱APP的用户流量的确相当可观,这也正是入口类应用的价值所在。

  在锁屏赚钱APP内,广告主们同样需要依靠用户来活化自家的APP。APP刷下载量已经不是什么秘密,但锁屏赚钱APP上汇聚着大量时间充足的“专业选手”给广告主们留下了不少想象空间,这让锁屏赚钱APP自动成为一个APP刷量工厂,广告主将需要刷量的APP送至应用分发市场并由锁屏赚钱APP标价,随后用户可以根据自己的喜好来选择是否下载。总之,广告主们依靠巨大流量实现了广告的精准投放和APP下载量及用户数的提高。

  随着移动互联网红利逐渐消失,锁屏赚钱APP的增长瓶颈也越来越明显。对比比达咨询的数据可以看出,2015年惠锁屏月活跃用户的增长速度达40%以上,红包锁屏的增速达37%以上,酷划增长速度达16%以上,而到了2016年,他们的增速一度被腰斩。另据易观千帆的数据显示,2016年10月到12月,惠锁屏、酷划和红包锁屏的月活跃用户数几乎持平,甚至没有增长。可见,锁屏赚钱APP的增长压力已经出现,而造成这一现象的原因实则不言而喻。

  最明显的一点莫过于核心功能逐渐被弱化。近年来,锁屏赚钱APP已经逐渐走向平台化的发展道路。惠锁屏创始人此前在采访时说道:“我们可以将很多来自网络的热门资讯第一时间推荐给用户,同时依托大数据精准推送生活服务。比如,早上我们给用户推送天气情况,中午推送外卖服务,下班推送公交或打车等服务。”

  如今的锁屏赚钱APP渐渐提供打车、导航、外卖、购物等生活服务,但多元化的平台建设其实在不断弱化“赚钱”的核心功能。在早期发展阶段,用户能够在获得积分后直接按照要求进行提现,是一种速成的交易模式。随着多元化服务的嵌入,APP里出现商城、外卖等一系列消费性服务,加上提现条件的变更和收益积累难度的增加,用户逐渐失去提现的成就和快感,锁屏赚钱APP似乎成为了鼓励消费的软件,核心功能正在被降级。

  除此之外,时间成本的增加逐渐成为用户扩大收益的壁垒。不得不说,锁屏赚钱APP们的赚钱功能已经越来越复杂,一方面,APP不断推出增加用户收益的新途径;另一方面,收益规则的调整也不断考验着用户的学习能力。而这一变化最直接的结果就是,最简单、时间成本最低的锁屏赚钱途径逐渐受到排挤,原先的锁屏收益部分被转嫁到其他收益途径比如APP任务、阅读收益上。虽然锁屏赚钱APP们正试图将用户的注意力分散到更多的收益途径上,但这一举动实则无形之中增加了用户获取收益的成本,用户多花的时间与多获得的收益并不是同比增长的,而时间成本的增加进一步过滤了活跃用户,剩下的要么是时间很多的,要么是不嫌钱少的。

  面对逐渐背离初衷的锁屏赚钱APP,意识到付出和收益逐渐不成正比后,用户便逐渐开始流失,即使有数千万甚至上亿的注册用户,但锁屏赚钱APP的月活用户数始终维持在10%左右,这就意味着,90%左右的用户都处于流失状态,而我们并不知道还有多少用户正在“死去”。

  自从意识到增长压力后,锁屏赚钱APP们便开始了思考改变策略,似乎是看到了入口的价值,平台化成为了普遍的策略,目前来看,惠锁屏和酷划的平台化最为明显。平台化是否能消除用户粘性降低、用户增长疲乏甚至隐藏性的营收不佳等问题,目前尚不可知,需要时间证明,但目前来看,平台化之后的锁屏赚钱APP们或许会迎来光明。

  首先,锁屏赚钱市场已经形成稳稳的头部效应,惠锁屏、酷划和红包锁屏三分天下,虽然市场上的锁屏赚钱软件不胜枚举,但绝大部分由于入场较晚,没有资本支持,几乎都是小打小闹。而且锁屏作为智能手机的入口,性质特殊。在此基础上,锁屏赚钱APP只要按部就班,步步为营,持续提供平台化服务和优质的内容,或许会抓到用户全新的兴奋点。

  其次,竞争壁垒被强化。锁屏市场长期盘踞着锁屏壁纸和锁屏赚钱两类APP,虽说他们的交叉用户只是少数,但他们之间其实存在一个理论上的单向转化关系,那就是锁屏壁纸APP随时可以转型为功能更加强大的锁屏赚钱APP,而锁屏赚钱APP不可能转型为服务内容单一的锁屏壁纸APP。随着锁屏赚钱APP逐渐成为平台化服务入口并具备多样化功能与服务后,其竞争壁垒便牢牢被建立起来,任何想要进入到这一市场的对手都面临着比以往更大的困难。

  最后,平台化丰富了营收渠道。过去,锁屏赚钱APP为了快速积累用户,初期必然要发放大量的补贴,积累到一定量用户后,广告收入才会趋于稳定,但随着用户粘性降低和用户增长压力上行,收入压力也随之而来,而平台化意味着更多的收入来源,比如惠锁屏接入了饿了么的外卖服务和58同城的信息服务等,而酷划则接入了中文书城的阅读服务和唯品会的电商服务等。通过提供第三方平台导流服务,锁屏赚钱APP能够从中获取一定的收入,而不断增加的第三方入口则会带来更为稳定和丰富的收入。

  目前来看,惠锁屏和酷划都在加速平台化,以期尽快聚集更多的服务入口,形成更强的网络效应。到达一个阶段后,平台化会基本完成,基于锁屏赚钱APP的本质,平台化之后可以有两个发展方向。

  其一,从内容领域切入,看齐今日头条。锁屏赚钱APP和今日头条实则有两点比较相似。首先广告营销是主要营收。今日头条的盈利模式曾被很多人怀疑,但不断增长的广告营收已经回答了这个问题,而锁屏广告和应用分发也成为锁屏赚钱APP的主要收入来源;

  其次,它们都涉足了内容领域。锁屏赚钱APP上目前提供的信息服务主要是阅读赚钱的新闻,这和今日头条不谋而合,依靠优质的信息流服务,经过近5年的积淀,截至2016年10月底,今日头条激活用户数已经超过6亿,月活跃用户数超过1.4亿,日活跃用户数超过6600万。另外,在用户停留时间上,今日头条单用户日均使用时长超过76分钟,这和高频的锁屏行为又如出一辙。

  如此来看,平台化后的锁屏赚钱APP可以发力锁屏上的信息流,比如通过智能分发针对用户的口味将新闻和广告推送到锁屏上,以增加用户的停留时间,从而提高锁屏广告的曝光率。此外,用信息流反哺流量亦是一个重点,优质的内容能够激发用户的分享冲动,而锁屏赚钱APP本身就有强大的用户吸收模式,适时将信息流结合到上下级的传播体系中是一个可取的手段。

  其二,从生活服务领域切入,看齐美团。美团是平台化的一个典范,从最开始的团购网站到如今国内最大的生活服务平台,美团实现了从一到多的蜕变。现在,锁屏赚钱APP也将迎来这一机会,聪明的他们选择从高频生活服务如外卖、招聘等切入,已经开了一个好头。但目前来看,锁屏赚钱APP仅仅只是一个服务入口,只对这些服务做出简单的整合,不过随着用户体量的扩大、业务经验的积累甚至市场形式的变化,亲自操刀或许会成为现实,届时,锁屏赚钱APP可能会从轻资产服务切入,开始帝国版图的指数级扩张。

  一切皆有可能。锁屏赚钱APP本就掌握着独一无二的入口,在持续有力的平台化推进后,锁屏赚钱APP或许能一扫阴霾,迎来新一轮的爆发,届时,重塑现象级将不再是难题。

  有很多朋友很疑惑,399就可以创业?就能让我经济自由?谁信啊?你别急,让强哥慢慢来告诉你,怎么样把不可能变成可能。在传统的行业里,包括现在的微商,399也很难让你赚回来很多的钱,但是今天在达令家,我会告诉你怎样将这个不可能变成可能。

  首先我们要了解什么是达令家,达令家是一个手机商城,他不同于微商,微商是想着怎么样把一个产品卖给更多的人,并且还要自己囤货,发货。而达令家他是一个商城,她是和苏宁易购,易果生鲜,再加上达令家的自选品牌相结合的一个综合商城。里面的东西涵盖了我们生活中80%以上的生活用品,并且商品都是经过优选的产品,优质优价 质量有保证。

  为什么说达令家的质量有保证,价格实惠呢,因为达令家都是一手货源,都是平台直接与工厂企业直接对接的,进货价自然就会便宜很多,质量都是通过平台审核团严格把关,才上架的。并且挑选的都是热销的,复购率高的商品。

  在达令家他对产品还有这样的要求,差评率达到3条的商品直接下架,复购率低的直接下架。并且都是大品牌的商品。对于我们创业者来说的话最重要的一点就是不用我们进货,囤货,发货,包括售后都有平台专业的人来给我们做。也就是一次性投资,终生受益。

  其实说到这个投资,其实更不就算不上投资,因为,399平台还送你一套 超值的商品,还送你399购物抵扣金币。相当于是白送你一套商品,还送你整个平台商品的代理权,前面我说过达令家平台都是大牌的商品,比如:雅斯兰黛,兰蔻,SKII,韩素,资生堂,肌司颜等等国内外畅销大品牌。不说别的,我们如果想做这其中任何一个品牌的代理,没有几十万,这个代理你是不可能拿到的。但是在达令家,你只需要花399体验购买一个福袋商品,你就可以大大方方的去卖。你觉得这399值吗?

  大家都知道,我们自己开了一个超市卖东西,我们是不是有个利润,在达令家,商品价格你可以拿到其他平台去对比,价格都是很实惠的,我们的朋友购买了也觉得很划算。同时我们还可以在里面赚取一定的利润。当然我们自己在里面购买肯定是更划算的了。

  达令家这么好的产品,这么实惠的价格,我们朋友在我这里买了一次是不是还回来买第二次,第三次,我们一个月光卖产品赚个几千块钱的零用钱都是很轻松的。这么好的东西,我们自己是不是也要在里面购买呢?一年我们把平时在淘宝,京东,唯品会购买的东西转到达令家来购买,是不是也要给自己省下来很多钱,一年下来,省下来的钱远远不止这399,这就是自购省钱,分享赚钱。你觉得这399值吗?

  当然,要想让我们达到经济自由光靠零售和自购肯定是办不到的,平台投入了大量的推广费,给我们为他推广的人。怎么推广呢?我们自己在平台购买东西觉得省钱了,你是不是就会分享给我们的朋友。我们将达令家分给我们的朋友让他们也来成为达令家的店主,这个时候对于平台来说你的分享是不是就产生了价值,你为平台做出了贡献,那平台也不会让你白做,这个时候平台就奖励给你一百块钱来匹配你的分享价值。这个时候我们是不是就相当于开了一家分店了。

  当我们的分店开到十家以后,公司又会根据你的价值给你更高的一个价值奖励,我们的分店再去开分店,也算我们的业绩,当我们的分店开到六百家的时候,公司就会聘你为管家,你给公司带来了更大的一个利益,公司就会给你更高的一个奖励。这个时候你每个月是不是要管理你的团队,公司会给你一个管理奖励,还有一个销售奖励。还有一个开店提成。这么告诉你,就是当你做到管家的时候,你每个月,什么都不做,一个月也能有两三万收入。直到平台不复存在的那一天,但是这一天到来的可能性几乎为零。(想了解详情找我告诉你为什么)这个时候你是不是就可以经济自由了。

  2018年1月4日,京东与社会化导购和电商平台美丽联合集团共同宣布,将成立一家全新的合资公司。合资公司将专注于运营微信社交生态中的电商平台,为消费者提供更丰富的商品选择,探索并引领社交电商领域的模式创新。

  而在不到一个月前的12月18日,腾讯和京东刚以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元。其中一个重点,亦是京东会在其手机APP主界面和微信购物一级入口主界面接入唯品会。

  愚以为,本质上来说,这是又一次腾讯微信流量的“商业填空”,结合最近唯品会也同样获得微信入口的信息不难发现,腾讯和京东的社交电商联盟,正在进入一个补完状态,即在大类上做到引流稳定之后,正在针对垂直类别如特卖流量、女人流量,进行更多的精准引流。

  入口尽管在微信钱包界面之类的次级页面上,容易被隐藏。但最近正在发力、试图多元化的微信小程序,显然也是上述计划中的一环。

  用小程序将美丽说、蘑菇街、唯品会推送到微信用户的使用节奏上,是一个必然招式。

  去年才成立的京东时尚事业部,早已成为京东平台最大、增速最快且拉新能力最强的核心品类。似乎从表面上看,京东此次牵手美丽联合集团,目的就是补短板。

  其实不然。京东不是在补短板,而是试图建立的是一个B2C舰队群,即和天猫区别开来,用航空母舰(京东)为主,其他各种舰型承担不同任务的方式,形成集群效应。未必一定要统一到京东的入口,或在微信上的京东入口上进行统一。反而可以将京东、腾讯在互联网金融上的功能变成连接其他垂直B2C的一个链条。

  因此,和美丽集团形成合资公司也好,对唯品会投资也罢,其目的都不是简单的让垂直类别在京东的平台上发热,而是借特卖、专卖,来形成不同且强大的品牌调性,然后各司其职。

  京东通过这样的合资、投资,最大的好处就是不会模糊其3C的品牌调性,也不会湮没合作方的既有品牌。

  蘑菇街、美丽说早前的社交电商经验重点在于导。而这种经验其实在目前已经变成了“大路货”,即阿里为何抛下蘑菇街、美丽说,而牵手体量更大、导流用户类型更为广泛的微博的根源。

  合体之后的美丽联合集团,由于两个平台的同质化问题过于严重,其实陷入了1+1=0.5的窘境之中。其真正的社交电商价值,不在于随时会转移阵地的内容创造者,而在于已经形成了习惯、暂时还没有离开的围观群众,这也是其此刻被合资,而不是战力依然强悍的唯品会那样被投资的根源。

  同时,有可能京东用自己的时尚事业部为其输入更多商品血液,激活其社交电商的内容活力。

  显而易见,在电商领域以App来进行切块的方式,做“术业有专攻”,以形成和淘宝现在“一专多能”状态下,用户容易陷入选择性迷茫的差异化竞争。

  将有目的的目标流量,导入专门消化此类流量的平台,而不是盲目的在平台上海选。这才是京东和腾讯的电商新场景谋划。而早前,京东在微信上的那个二级页面,就是如此导流,并获得成功的。而进

  一步的加大这样带着目的而来的流量的转换率,就可以在消费升级和品质电商的大风口,对阿里形成一定的压力。

  张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者,互联网和游戏产业观察者,新著有《微博运营完全自学手册》,微信公号zsl

  大家好!先自我介绍一下,我是于掌柜,从事电子商务工作多年,其中4年运营天猫店铺,年营业额过千万,已从事3年的自媒体工作,取得非凡的成绩。熟知自媒体吸粉爆粉之诀窍,精通粉丝变现方式方法。先主要从事每日一淘推广工作,现在总经理级别。现在团队成员近万名,其中VIP级别成员近5000人,总监级别累计达到数百人,现在通过我们的培训教程,更多的人已实现月入几万财富梦想!

  在接触每日一淘之前,因为从事多年的电子商务及自媒体工作,接受每日一淘这种社交电商也很快,毕竟我从事线上的做工已经多年,深知线上平台希望往线下发展辐射的一种渴望和迫切。而线下因为这几年经济形势的不是很理想,也是很融入新鲜的玩法去激活更多的渠道,从而发展自己。社交电商作为一种新事物应运而生。

  其实我们在接触一个新鲜事物的时候,想明白这个是新鲜事物的本质是什么。你就明白这个事情是不是值得你去做的了。那我们的每日一淘是什么呢?其实他就是社区电商。京东大家都知道的,现在很多小区都有京东超市的直营店。这种就是线上平台往线下的发展,线下即为线上平台的延伸。社区电商即社区电子商务和社区化的电子商务。这就是每日一淘的本质。

  比如目前的区块链,短视频以及社交电商领域,接触过淘客类的,比如花生日记,粉象生活等平台,大同小异,并没有打动我。由于不是腾讯背书,就说明平台本身手机的钱就很少,不是基于微信渠道传播没有多大优势,随时会被封杀,平台同质化严重,没有什么突出的优势及卖点,前景不会太好,我果断放弃了。

  直到7月份听了宋总的分享,了解到了这个每日一淘,腾讯旗下每日优鲜社交电商平台,腾讯系平台,5月份刚推出,并且定位于我感兴趣的生鲜领域,大家可能略知一二,生鲜产品是各类产品中复购消耗最高的刚需快消品,有着强劲的市场需求。每日优鲜的产品我体验过,体验度很好,产品品质,物流速度都挺满意,让我一下子找到了主心骨的感觉,认定了要加油坚持干下去的想法,所以便开始紧锣密鼓地筹备项目的运营策划。

  每日一淘可以简单理解为你的一淘工具,一淘完善的系统,完善的激励体制,不仅能帮助你持续稳定的赚取丰厚的收益,也能帮助积累更多的优质人脉,一举双得。

  这几年随着社交电商的兴起,像比较火的贝店,唯品会,京东都在开展自己的社交电商玩法!

  这个问题都是新会员亟待了解的,每日一淘是一个社交电商平台,模式类似云集,花生日记,环球捕手,以生鲜水果等多个品类为主,我们可以通过分销分享,赚取销售佣金收入,最重要的是通过分享发展团队,销售创业机会!让更多人参与到每日一淘红利中来,社交电商的魅力在于团队建立后,团队的裂变会在短时间内给你带来可观的收益,随着裂变的基数越大收益越高!(目前最高日收入已经突破6万)

  社交电商的本质是相当于低成本,高效的建立了一支线上销售团队(晋升到销售总监或者销售总经理,可以选择成为每日一淘签约员工,获取保障底薪及五险一金待遇),团队每个人都可以自购省钱,分享赚钱,变成平台消费商(自购省钱,分享赚钱)

  每日一淘是国内独角兽级别的新零售电商(每日优鲜)全力打造!由腾讯投资,生鲜领域,价值百亿!全网价格很低,保证品质的同时,也保证售后,真正做到售后无忧!

  每日一淘主营生鲜水果、美食,专业运营,生鲜是所有产品中复购率最高的产品!

  每日优鲜特点:估值百亿+前置仓(简单来说,前置仓是在离消费者较近的地方,可能是某个办公楼,某个社区里设置一个小型的仓库,用户下单,1-2个小时就能配送上门),每个城市很多仓库,能够在一个小时内,全部自己仓库发货,售后无忧,产品无忧,所以为每日一淘提供保障!

  总结:每日一淘,可以理解为腾讯的干儿子,资本无忧,百亿每日优鲜供应链,价格优惠实在,产品质量可靠,售后服务好速度快!

  每日优鲜拥有国内顶级供应链,各大城市的前置仓,产品丰富非常完善,大家可以自己去平台熟悉,很多产品非常便宜,主要是质量很好又便宜又好!所以自己买就能省很多钱。

  售后完美,平台专业售后,任何客户损失都会及时解决赔偿,基本上确定产品问题或者损失第一时间秒赔!

  2、VIP导购:付款399元即可升级VIP导购,可以分销赚取分销佣金,自购省钱,分享赚钱(399元购买一个创业礼包,礼包可自行选择,比如锅具,五常大米,书包,电烤箱等家庭日常用品,另赠送400元代金券,全场通用优惠券),门槛低,超省钱!

  1、A推荐B,B推荐C,C推荐D,B如果是仅仅简单的下载,没成为VIP之前,不可以分销,只能自己省钱,也就是只能是VIP才能分销。B买任何产品,A肯定有收益。

  如果这里当B也是VIP了,那就和A没关系了,B后面的任何新进入的都和A没关系,所以A如果想拿B以后推荐的所有人的佣金,或整个团队的奖金,就必须建立自己的团队,成为总监,享受总监的收益。

  2、A是VIP时收益分为:一个是普通客户买东西会有对应的佣金,二是自己推荐VIP,会享受平台赠送的100元现金返利;

  销售总监:60个有效VIP才能成为总监,直接推荐最少15个,剩下的45个可以自己推荐,也可以是下面VIP推荐;

  以前我做了一个月升级总监,意味着你努力一段时间,会日入过千,比如我现在是总监,我下面的VIP有很多都成为了总监,达到指标我就能晋升为总经理。

  要你团队下面产生60个总监才能成为总经理,你必须直接推荐10个总监,剩下的50个可以自己,也可以是下面的总监推荐;

  为什么选择云集环球捕手的模式,为什么选择399的门槛,和他们比有什么优势?

  对标云集,环球捕手的原因很简单,因为这种模式经过了市场的证明,是可以裂变开的,399元也是大众所能接受的价格,一顿饭钱而已,云集到现在第三年了,第一年头部的朋友现在月赚几十万了。

  每日一淘是腾讯的“干儿子”,相反其他社交电商平台基本上在腾讯系随时可能被封杀,微信绝对会封杀,如果拼多多不是腾讯系投资的,你觉得他能做起来吗?

  模式基本上一样,唯一区别就是背景牛逼,平台刚刚起步,这种平台第一年加入者属于早期红利期!

  1、牛逼的背景,腾讯投资的每日优鲜百亿平台,主打腾讯小程序,响应全民创业;

  社交电商的核心永远都不是自己多牛逼,二是你要找到牛逼的人,这个是社交电商的本质。

  1、卡位你身边的牛人老板,人脉广,先把他们锁定,成不成为VIP,先下载,注册激活成为你的下级;

  2、实体店出发,实体店老板娘是自带说服力,时间多,人脉广,她们也会多一份收入。

  总结:卡位有人脉的人,卡位实体店老板娘,慢慢转化身边的朋友,后期会自动裂变,找到特别想赚钱的人,找到一些微商团队,说服她们加入!

  请记住:社交电商的核心,我希望大家记住一句话:不是自己多牛逼,社交电商的核心永远都不是自己多牛逼,而是你要找到牛逼的人,这才叫社交电商。

  建议自己反复练习,能够很简明的传达这个逻辑,并且针对客户的问题,能很好的回答;

  简单的说,就是每日一淘已经把图片和文案都编辑好了,针对每一个产品都有单独的文案,而且一直更新,平台自己发货,售后也是平台处理,你需要做的就是转发朋友圈而已,而且每日一淘和微信连通,可以直接一键转发。

  3、找到你身边的牛人说服他们加入,扩大你的团队,成为总监,成为总经理,找牛人,实体店老板,各种想赚钱的人。

  5、关于提现,基本秒提,关注公众号“每日一淘精选”,在公众号里面申请提现,就会秒到你微信钱包。

  万事开头难,你想打工一辈子还是奋斗一阵子?晋升总监,晋升总经理,过上躺赚的日子!逆袭的时代来了,请跟紧!

  8月13日,国内特卖电商平台唯品会,宣布推出专业代购批发平台——唯品仓。据介绍,唯品仓旨在服务广大代购、批发群体,借助微信社交平台快速为品牌方清库存。

  根据媒体获得的信息,唯品仓的商品主要围绕服饰穿戴类,主要来源是唯品会自身现有的海内外品牌,唯品会本身会对这些产品提供正品保障。

  针对代购的进货方面,唯品仓打造了一个会员体系。对于尚未加入会员体系的用户,唯品仓内的产品5件起售,并享受批发价格。对于每个月在平台上成交额达到2000元以上的用户,他们就能够获得唯品仓会员资格,商品1件起售,并且无需邮费。

  此前,唯品会专注B2C模式,此次推出唯品仓则意味着唯品会将进入to B模式。唯品会董事长兼CEO沈亚表示,尾货批发代购模式是零售行业生态系统中不可或缺的关键一环,不论是代购、批发客还是品牌方和唯品会自身,都有很大的需求。唯品会原来不服务代购和中小型批发商,现在要大力呼吁代购与批发客群加入唯品仓。凭借唯品会完备的特卖产业链条,唯品仓将简化品牌方销售通路,一条龙服务解决品牌库存难题。唯品会将整合自身各种流量入口矩阵,为品牌方提供完整的库存解决方案。

  目前的运作模式为,品牌商上传图片数据到唯品仓,中小型批发客可直接送货下单。代购将产品转发到微信群和朋友圈,销售后再从唯品仓下单,唯品仓和品牌将一并解决运输服务问题。

  唯品仓以专业批发和代购客群为核心目标群体,“0入驻门槛”是聚客的玩法之一。目前,APP在IOS系统和安卓系统应用市场已同步上线。成为唯品仓的用户非常简单,可直接使用微信账号登录,也可使用手机号+短信验证码组合登录注册,5件起购、享受批发价格。进货无门槛限制、无需启动资金,不用压货先卖后买,并支持多种社交分享渠道。

  唯品仓另设vip用户分级模式和按月销售阶梯返利政策,用以激励小商户客群。

  不可否认,随着微信电商生态的逐渐成熟以及拼多多的大爆发,社交电商的影响力不容小视,唯品会自然不想错过这个机会。

  在获得腾讯和京东的联合入股之后,唯品会也曾希望借助微信的体系来获取流量。今年4月,微信就为唯品会开放了微信钱包的入口。

  今年5月,在发布2018年一季度财务报告之后,唯品会方面曾表示会在后续运营中将更多的资源倾斜到微信生态中,探索如拼购等社交电商的新玩法,也会借助与品牌商共同拓展小程序生态,通过小程序推动社交营销。

  然而和建立在直接社交关系上的“拼多多”们相比,唯品会的社交属性还不够强烈。在流量红利逐渐消失的今天,作为一家传统色彩浓厚的电商平台,唯品会需要推出更多的新玩法来获取流量,同时也要和那些飞速发展的后来者们保持相同节奏,而不仅仅依靠大促活动来吸引用户。

  4月17日,在北京单向空间书店,一场别开生面的发布会让电商再次拉近了和95后的距离。

  发布会上,唯品会联合艾瑞咨询正式发布了《种草一代·95后时尚消费报告》。这也唯品会首次基于自己的消费大数据,对95后的人群画像和时尚消费行为进行的深入洞察。

  在这场与95后的对话中,唯品会副总裁黄红英、唯品会国际品牌战略合作部总经理李莉等。从当下消费的年轻化趋势出发,分析了作为一家电商企业,应该如何通过数据赋能读懂95后,从而更好为品牌赋能、为品质生活助力。

  来自北大的女学生王怡听,作为对线后时尚消费的理解,以及与舍友、闺蜜间互相种草的有趣故事。

  王怡听是95后的优秀代表,也是正在崛起的95后消费人群中的一员。有数据显示,95后出生人口已经接近全球人口的1/4,其中中国95后人数高达2.5亿。

  第一批95后正大学毕业步入职场,而更多的95后也在大学到职场的过渡时间段。这群年轻人,正逐步成为消费的新力军,也是众多品牌和电商平台关注的焦点人群,他们的消费特征和消费理念,将成为预判时尚消费趋势和品牌走向的重要参考。

  伴随数字化发展长大的95后,比千禧一代更称得上“互联网原住民”,他们的消费有着属于自己的消费特征。比如,不论男女都表现出最爱美妆的特点,而且男性美妆有望成为下一波潮流。

  实际上,早在2016年底,唯品会就曾联合腾讯QQ发布了《95后审美观》的趣味报告,其中,诸如95后男生也喜欢买粉色内裤这样的现象,确实让人忍不住想感叹“what?”。

  但年轻即未来,随着年轻消费力的崛起,许多品牌营销主打的年龄层不断偏移,从80后转向90后、95后、甚至00后。他们最想知道的就是,一个年轻人在想什么?

  所以,此次唯品会联合艾瑞咨询发布的《种草一代·95后时尚消费报告》,从一定程度上为企业更好读懂年轻消费者提供了重要参考。

  《种草一代·95后时尚消费报告》显示,无论在消费喜好、地域划分还是消费理念上,95后都呈现出与众不同的一面。

  艾瑞2月的监测数据显示,19-24岁用户已经成长为电子商务应用的主流用户。95后消费人群中,28.4%的用户平均每天打开电商平台3次以上,45.1%为重度网购用户,每周至少下单1笔。

  而此前埃森哲发布的《95后消费者调研》显示,95后依赖网购的比例要高于80后和90后,特别是服装类。

  报告显示,95后整体不如90后对价格敏感,他们更看重评价和反馈,顾客的产品评价和社交媒体上的点赞数往往对其购买决策起到显著的影响。他们获取时尚资讯的渠道也更加多样化,微信和微博作用明显,短视频平台和直播平台也受到追捧。

  这群年轻人看重配送速度,会因为配送时间模糊不清而取消网购订单,也更愿意为快递支付额外的费用。这一点恰合唯品会的发展战略,唯品会坚持自营仓储和物流,并且一直加强在物流、互联网金融的战略性布局,升级物流自动化。2017年第四季度,唯品会通过自营的物流快递网络配送了约99%的订单,目前拥有直营站点约3700家,全国各省快递员工共计超30000名。

  同时,95后在彩妆上表现出超强的消费能力。在彩妆产品的使用上,平均每人拥有3.87个彩妆品类,与95前用户3.9的数据非常接近,赶超趋势强劲。而且,不论男女都表现出了最爱美妆的特点,男性美妆有望成为下一波潮流,并将为行业带来不可估量的潜力。

  作为刚开始接触社会的新一代年轻人,因为自身还不具备强大的赚钱能力,分期消费结构多在较低金额的商品上。但他们在分期观念和尝试分期付款上,均有较高的表现,并对于分期消费总体保持理性决策。相信随着95后经济能力的增长,消费金融服务的不断丰富和创新,消费金融市场必然会受益,而有消费金融服务能力的企业也将从中受益。

  无论在消费喜好、地域划分还是消费理念上,95后都呈现出与众不同的一面,特别是对社交价值诉求的凸显。他们有着强烈的分享意愿,容易通过社交被“种草”,也容易给别人“种草”,因此被称为“种草一代”。

  他们种草意愿强烈,并且拥有很强的品牌传播和种草能力:不能只是自己用着好,亲朋好友也要用的好。

  艾瑞对95后消费人群的调查发现,41.8%的95后表示会向亲朋好友推荐好用的品牌。此外,超过30%的95后表示会转发有用的资讯,教长辈怎么使用APP。

  调查发现,微信和QQ仍然是95后主要交流平台,但男性用户对短视频和直播平台的喜爱呈现明显增长趋势。在获取时尚资讯的渠道上,大众口碑、媒体广告、明星代言和电商推送占据了前四位。其中,最主要媒体包括微信朋友圈,微博平台,以及抖音、快手等短视频、直播平台。明星效应依旧明显,他们热衷于为偶像多渠道、多形式打call,在社交媒体上关注偶像的话题、给偶像账号点赞,购买周边、刷收视率、购买代言产品和同款产品等。

  近几年中,电商平台都发现线上流量的获取变得困难,不得不开始探索新的流量来源。而社交正为电商带来新一波红利。

  社交电商时代,基于人脉、以信任为核心,借助社交媒介达成购买的模式,触发了购买行为的彻底变革。

  4月13日,唯品会正式入驻微信钱包,开始强化如“拼团”等社交电商的新玩法,携手品牌方一起撬动社交营销。业内人士认为,当“她经济”遇上社交电商会,也就产生了“闺蜜经济”。而且,女性消费者更热衷于跟闺蜜分享自己的网购体验,这就形成了规模经济最大的商家。

  《2018中国社交电商消费升级白皮书》也显示,社交电商行业已经形成了传统电商巨头和新兴社交电商共同发展的局面,在与阿里和京东的白热化竞争中,以唯品会为代表的新兴电商正在异军突起、茁壮成长。

  社交电商引领的电商转型变革表现出了很强的创新性、适应性。“人以群分”的模式创新弥合信息不对称问题,使得消费者在同等价位可以买到更高性价比的商品。而作为电子商务的一种形式,社交电商在供给侧改革创新中扮演着很重要的角色。从用户需求反向引导企业的研发、生产、销售、市场等经营全链路,社交电商极大加速了供给侧改革的进程,正在将C2B产业链做到反向的极致优化。

  有数据显示,预估2020年我国社交电商商户规模达2400万户,市场规模将突破万亿。

  新生力量的崛起,给电商平台带来了新的市场潜力。为了捕捉这些市场机会,电商平台都在想尽办法聚集这部分人群,让自己保持年轻化,唯品会也不例外。近两年来,除了一贯倡导的正品策略,唯品会也在积极深耕年轻客群。

  在众多的推广活动中,唯品会积极与年轻人喜爱的品牌和明星合作。日前,在唯品会与雅顿的时尚美丽之旅中,近来大火的品牌代言人黄景瑜到场助阵,直播引发大批年轻影迷组成的护鲸团围观,雅顿在唯品会首发新品引发一阵抢购热潮。

  在浏览体验上,唯品会也不断深化大数据优势, 以“千人千面”“千时千面”“千地千面”的浏览体验和个性化推荐服务,为他们推荐偏好商品。

  唯品会副总裁黄红英曾表示,强购买力和高粘性是唯品会用户的两大特征,高用户复购率同时也会带来更多的口碑效应,更加精准和低成本的吸引新用户。未来,唯品会将创造更多年轻用户喜欢的个性化场景,提升购买体验,进一步提高复购率和购买力。

  唯品会从年轻人喜欢的“内容、方式、KOL(明星)、购物场景”等方面不断向年轻用户“示好”,令年轻化成为唯品会新的平台力。

  现在,95后用户不论是规模、购买频次,还是购买力上,都已经成为唯品会重要组成部分。

  从之前围绕95后服装销售大数据,率先与QQ 空间、腾讯优图携手发布《AI 时尚:中国 95 后流行色报告》,到今天基于自身数据进行95后时尚消费洞察,这是唯品会基于“得年轻人得未来逻辑”,也显出了其全面拥抱年轻人的决心。

  2018年2月13日,唯品会公布了2017年第四季度财报。财报显示,唯品会Q4净营收总额为241亿元人民币,相比去年同期增长了27.1%,连续21个季度保持盈利,再次刷新电商行业的连续盈利记录。

  无论从财报还是发展中的系列动作来看,唯品会依靠正品和时尚两大战略,坚持全自营重模式,凭借数据赋能来“更懂用户”,令其始终保有强劲的竞争力,而对年轻群体的持续关注,更体现出唯品会作为电商平台与时俱进的态度,全心助力消费者时尚、品质生活的决心的力量。在此基础上,唯品会将为人们带来哪些惊喜,我们拭目以待。

  2018年,哪个风口依然在吹?直播答题撒币和佛系养蛙先后一闪而过,区块链并不明朗,可以预见的是,社区经济仍将是2018年的一大风口。阿里、腾讯和京东依然不断加大实体经济的投资,新的社区经济业态也在不断发展壮大,社区团购经历了2017年的野蛮发展,逐步趋于正规化,社群与社区实体店链接已经成为各方共识。

  不久前,刚刚与腾讯、京东达成战略合作并赚足了眼球的唯品会,近日又有了新的动作,唯品会正在广州布局名为“品骏生活”的生鲜门店。

  品骏生活由唯品会旗下全资物流公司品骏控股负责,首店于2017年10月28日在广州市海珠区1285号开业,目前品骏生活已经开了4家,均位于广州。

  品骏生活的定位是通过在居民区周边铺设线下店铺打造品骏社区邻里中心。其开店目标是2018年开设200家,未来三年要开10000家。目前店内经营的商品包括新鲜果蔬、海鲜水产、肉禽蛋品、油粮杂货、熟食烘焙、速食冷藏等。

  生鲜市场可以说是电商平台不容错过的领域,据易观数据显示,2016年中国生鲜电商市场交易规模达到913.9亿元人民币,预计到2019年,中国生鲜电商市场交易规模将达到3506.08亿元人民币。

  自身有潜力外,投资人也对此看好。京东投资人今日资本的徐新曾在2015年时便对生鲜市场大加赞赏:“电商还有最后一个堡垒就是生鲜,你拿下了生鲜就能拿下天下。”

  作为国内第三大电商平台,长期以来,唯品会对线下一直是渴望的,也做过多次尝试,但从来没有固定成型的实体店出现。品骏生活是唯品会开出真正意义上的实体店,并拥有三年一万家店的计划,可以看出唯品会经过多次实验对自己的线下道路有了一套想法。

  唯品会以女性时尚用品起家,长期以来受顾客群体窄、产品线单一困扰,前景不被市场认可,最直接的表现便是股价一直在证券市场被低估,跟唯品会类似的聚美优品便是一个例子。

  为了摆脱这一危机,唯品会在2017年5月宣布分拆互联网金融业务和重组物流业务,打造一个由电商、金融和物流三大版块组成的战略矩阵,以寻找新的增长引擎。

  或许是明白自己的弱项,唯品会在布局上有自己的小心思。盒马鲜生、超级物种还有苏鲜生等,大多在北京、上海、南京等地布局,且多为“餐饮体验+生鲜超市零售+门店配送”的模式。

  唯品会的活跃用户主要集中于北京、华南、西南、中部等地。在这些地方,唯品会或许能够获得自己的忠实用户。同时,唯品会的自有物流也可在这些地区发挥自己的优势。品骏生活4家店铺均位于广州,定位为“品骏社区邻里中心”,也算是避开了与巨头直面争锋。

  1、生鲜,作为高频高粘性的分类,同时是最后一块未被电商攻克的堡垒,是综合性电商必不可少的一部分。同时采购生鲜产品的用户多为女性,这与唯品会以女性为主的用户群体相匹配。

  2、同时,在线下实体店的发展上。如果选择唯品会强项的服装等时尚用品切入,则会遇到授权问题。据了解,目前与唯品会合作的很多品牌只有线上授权没有线、另外,做生鲜,前置仓模式和配送到家已经成为共识,唯品会布局的社区生鲜店可以成为唯品生鲜的前置仓,服务于整个唯品会生鲜的战略布局。

  然而唯品会的生鲜布局想要顺利开展,也会面临诸多挑战,先不说18年200家店,未来10000家店何时实现,就单单应对京东入股的钱大妈和温氏撑腰的温氏生鲜连锁都够他受的。

  布局生鲜实体店的好处显而易见,但是生鲜连锁的运营难度也是人尽皆知,钱大妈5年多才发展700家门店,温氏生鲜含着金钥匙出生,背靠强大供应链,2年时间也没有达到200家店,互联网公司惯于喊口号造势,200家门店和10000家规划,也只能听听就好。

  当然唯品会做生鲜门店,也有其优势,相较于钱大妈和温氏生鲜,他们有丰富的线上运营经验,同时品骏快递也有物流的便利,利用现有物流仓,唯品会的生鲜实体道路,也会有新的玩法,前置仓模式和配送到家已经成为共识,唯品会布局的社区生鲜店可以成为唯品生鲜的前置仓,服务于整个唯品会生鲜的战略布局。借助生鲜品类的扩充,唯品会的物流“品骏物流“可以摆脱单一的平台自营业务的单量,提升效率。

  与其说唯品会布局生鲜实体,不如说唯品会借助生鲜业务,布局整个唯品会生态体系的未来。

  唯品会的品骏生活,目前在广州已扩展至了4家门店。同时在唯品会的APP中,生鲜也有了相应的入口。唯品生鲜采用线模式,线下生鲜可在线上售卖,客户可在唯品会APP+PC端或品骏生活APP下单然后坐等生鲜送货上门或门店自提。

  即使唯品会的品骏生活有强大的互联网基因,也有良好的物流支持,可能还有稳定的资金支持,但是想要打好社区生鲜实体的战役,还是应该在产品供应链和社群经营上多下功夫,紧跟目前社区经济的潮流,赶上社群团购的热潮,好好利用自身优势,结合实体店便利,拥抱生鲜社群。

  如今是消费者时代,传统的PC电商已经成为一杯凉茶,消费者越来越需要场景化,个性化的商品出现。

  现在移动互联网的兴起,不断的构建以人与人,人与群的社交平台。社群!应势而生。

  社群简单认为就是一个群,但是社群需要有一些它自己的表现形式。比如说我们可以看到社群它要有社交关系链,不仅只是拉一个群而是基于一个点、需求和爱好将大家聚合在一起,这样的群它就是社群。

  我们常说一个小区,生鲜开一家赚钱,开两家平本,开三家大家都要亏本!广州有个个小区,壹号厨房来开店倒闭了,钱大妈来开店也亏本关门了,原因何在?之所以那家店不怕竞争,是因为他们已经将服务深入小区居民,实惠的价格,良好的菜品,周到的服务,与小区客户成为朋友,他们怎么会轻易去别家消费!

  我们的社区店能否赞助一下社区活动,吸引客户加店长微信,能否经常做一些社区活动,吸引居民进微信群,开展社群团购呢,也是可以的,而且社区社群团购的趋势已经从长沙渗透到了全国,今年会继续爆发,拥有实体门店的肉菜店老板更是抢占先机,获取了社区社群团购的信任基础,实体店提货,小区居民信任感更强。

  首先要找一个稳定的多元化的供应链资源,然后开展社区团长招募。在社区社群组织架构里,团长相关事项、社区社群的运营、产品选择是核心。

  社区新零售就是每个社区找一个团长来运作社群,每个社区只能开放一个团长的名额。如果选择不好的话,后果会非常严重!

  那么哪些角色适合做团长呢?首先,我们先来分析一下团长的职责,团长主要负责的工作就是社群引流、客户关系管理、开团营销、售后客服、订单统计、收款记账、末端提货和配送等,分析了这些职责后,就可以根据这些职责来选择合适的团长。

  让团长缴纳保障金,是为了确保团长离职后,群的归属权。如果有团长不愿意继续维持社群,那么他需要将群主转让给公司,公司把保障金退给团长,解除合作协议。要不然团长一旦离职,就会造成团购社群的混乱。

  合作协议包含合作期限(到期优先续签)、退出机制(劝退不实践不配合的团长)、分配方式、付款期限、群归公司、违约责任、晋升体系等。

  在团长的合作协议里面,退出机制还是比较重要的,合作协议里若面没有退出机制,有些团长很可能多方原因导致无法去更好维护社群,即使你把方法教会给它们,团长也不去实践,不去配合,也会导致社群无法正常运营。

  惠州肉菜实体邦主和看海大哥合作的案例,我们经常讲,因为确实重要,也的确很有成效!

  “实体是虎,社群为翼,两者结合,如虎添翼。”我们看到了社群链接实体的趋势,但是也应该知晓,社群与实体融合,需要适合的人去操盘,通过传统的方式去招聘社群运营人员,先不说能否招到牛人,即使招到,能够待多久还是问题,这类牛人一般不会满足于拿固定工资,因此良好的激励机制就非常重要,社群嫁接实体,做得好会大幅提升销售业绩,轻资产运作,也不会增加太多运营成本,这里面是实打实的利润,从另外方面考虑,社群运营做起来,还可以增加客户黏性。

  除了招募,更重要就是寻找,寻找有资源,有经验的社区运营合伙人,一起合作开拓这块的市场,自己做有可能死的很惨,还会损失一批客户,短时间也不能见到效果,周围还有很多新的竞争对手,不做改变也会让后来者抢走自己的用户,何不大度一点,拿出资源和诚意,跟社群运营大咖一起合作,发展这块业务。

  肉菜邦会和社群邦会,一个惠州,一个深圳,在开曼的一次资源对接撮合下,如今做的也很不错,下面有我们的聊天反馈截图。

  复购率60%,社区社群团购,秒杀多少知名农产品电商平台,传统的社区肉菜店还有很大发展空间,好的服务,好的供应链,还需要好的社群运营师,事实证明盲目地去开展社群,会遇到很多麻烦,但是如果有专业的如同看海大哥这样的社群运营师去操盘,可以事倍功半,乐蔬菜妈和看海的合作只是一次尝试,但这个尝试的确非常成功,这是一个好的开始,也会为后面开曼城市邦主资源对接,起到示范作用。

  唯品会布局社区生鲜实体连锁,是出于对未来发展全局的考虑,强大的互联网公司都已经开始重视这块社区实体的市场,我们当下社区肉菜店的经营者们,更是应该不断学习,努力变革,未来的竞争会更加激烈,唯有服务好客户,才能立于不败之地,谁距离消费者更近,谁就有话语权!

  唯品会今年前两个季度的财报黑马哥也有关注,通过前两个季度的财报,可以看出唯品会已经实现了从“一家专门做特卖的平台”到“全球精选 正品特卖”的定位的转移,尤其是Q2财报,让外界了解到唯品会在物流方面的实力,完全不输物流专业公司。

  而Q3财报,则让黑马哥看到唯品会更多的盈利点的布局——而这代表的是它后续盈利的能力,此外,与别的电商平台相比,唯品会独特的优势也已经凸显。

  多份研究电商的报告,都把唯品会列入了中国电商的3甲之列,比如Analysys易观此前发布的2017年6月电商类App TOP100排行榜。

  艾瑞咨询日前发布的《升级:变化中的中国网络零售》报告指出:综合电商不断布局物流和金融,基本已经形成“零售+物流+金融”三驾马车驱动的商业形态。虽然Analysys易观的排名把唯品会归为特卖电商,有别于淘宝、京东、苏宁等综合电商,但唯品会却实现了综合电商的布局,并且其分拆互联网金融和重组物流业务的动作也进展顺利。

  不同于综合性电商平台全品类拓展,变得特征模糊,唯品会保持了自营服饰穿戴等核心品类强劲增长的态势——唯品会自营服饰穿戴品类保持稳健增长,继续稳居行业第一。在黑马哥看来,唯品会的拓展不是一味求全求大,其业务的拓展都是围绕着核心业务去做延伸,能够很好地服务好核心业务以及围绕核心业务增长的客户,这是唯品会增长中最可贵的一点。

  具体说来,唯品会之所以能够在各个业务板块全面开花并且结出丰硕果实,黑马哥认为有几方面的原因,而这也非常值得电商平台甚至互联网创业者们借鉴。

  唯品会从成立至今大约有10个年头,它成立时,中国的电商只不过走过短短的几个年头,唯品会从成立开始就扛起品质大旗,从某种程度上来说,这在当年算是“不识时务者”,看起来似乎没有将潜力和优势很好地发挥出来。但是,在消费升级的大背景下,在网购人群对品质的需求明显提升的时候,唯品会的优势一下凸显出来。

  来自艾瑞咨询《升级:变化中的中国网络零售》报告中的这张图表显示,2016年中国居民人均可支配收入超过了2万,随着可支配收入的提升,人们对商品品质的需求也提升了不止一个档次。

  另外,“品质”并不是唯品会一个营销的噱头,它费了很大精力来进行品质控制。唯品会坚持全程自营,与广东产品质量监督检验研究院进行深度合作,并力推“正品十重保障”和“品控九条”。今年10月,唯品会启动招募“正品鉴定天团”成员,在社会各界聘请正品鉴定官,为唯品会正品承诺代言。

  第二,唯品会的运营不是流量思维,而是用户思维,围绕用户打造了品质服务的生态。

  黑马哥认为,当今互联网世界,不管是不是电商,主要是抓两部分人群:女性用户和年轻群体。而数据显示,唯品会注册会员在3亿以上,其中超过80%为女性用户,用户平均年龄在30岁左右——换言之,唯品会的用户把“女性用户”和“年轻群体”两个消费力惊人的群体都抓住了。另有数据表明,中国网购人群接近6亿,每两个网购人当中就有一个是唯品会注册会员。

  与常态电商标准用户价格控、款式控的需求相比,唯品会用户是品质控、品牌控,也就是说,别的电商平台,建立的其实是用户与商品或者品牌之间的关联,两者的关系是弱关联,而唯品会建立的是用户与平台之间的强黏性,这就为围绕用户的需求去深入拓展各方面的业务打下了基础。

  那么唯品会是怎么建立起这种强黏性的呢?首要原因还是品质,它对品质的把控吸引来了品质控。另一方面,它的穿戴、美妆等品类优势明显,形成了品牌和市场竞争力的护城河,也形成了女性消费的气场,这也是唯品会用户复购率达到惊人的84.4%,复购用户销售占比95%的最重要原因。另一方面,唯品会加速在时尚领域布局,开设唯品国际、唯品奢频道,与独立设计师品牌合作、参与米兰时装周;同时也在加强与更多全球优质品牌方建立长期战略合作的力度。截至目前,已经有全球精选超过6000家品牌入驻唯品会,其中近百家为全网独家入驻。而这种“品质”+“时尚”的布局,将会持续吸引90后年轻用户。本季度,唯品会新增用户中90后用户过半,就是一个证明。

  其实在Q3财报中,还有一个亮点是目前黑马哥看到媒体报道比较少的,那就是唯品会作为主要股东已经获得寿险牌照,并且已经联合国内大型知名保险公司推出定制化的”唯爱保“系列产品。随着人们保险意识的提升,保险行业也成为了朝阳行业,唯品会围绕女性用户去拓展保险的业务,明显又是一个持续的盈利增长点啊。

  今年每个季度的财报,唯品会似乎都会给到资本市场一个亮点,上一份财报是披露了它在物流领域的实力,这一份财报更是披露了多个盈利增长点。下一份财报又会给出怎样的惊喜呢?期待期待~~

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