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云集盈利了但900万的云集会员赚到钱没?

2019-07-22 12:58栏目:北京快三
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云集盈利了但900万的云集会员赚到钱没?

  6月4日,自称为“中国会员电商第一股”的“云集”发布了上市后首份未经审计的财务数据。财报显示,截至2019年3月31日,云集一季度GMV达68亿元,同比增长93.7%。同时,一季度云集实现总营收33.86亿元,同比增长53.2%。

  更重要的是,云集2019年第一季度实现了1686.2万元的净利润,这是云集自成立以来,首次实现单季度盈利。

  但一个更有意思的数据在于,作为一家“社交电商”平台,云集第一次扭亏为盈的背景下其“买家”数量竟然是下降的。根据2019年Q1财报显示,云集的买家数从去年同期的790万人降至730万人。

  那云集是怎么实现盈利的?难道是因为客单价暴增、买家们虽然数量下跌但买单热情节节高涨?当然不是。因为云集的付费会员总数从2018年底的740万增长到了900万人。

  以平均每人398元人民币的会员费来计算,这900万会员就能给云集带来将近3.6亿的营收。

  鉴于云集模式的特点在于当你付费开通会员的时候,你既是卖家的角色同时也是买家的角色,所以我们可以得出这样的一个推论:截至到2019年第一季度,有将近900万人成为了云集微店的店主,但在这900万人里,却只有730万人参与了商品购买。

  为什么要假设900万的云集付费会员都是店主?因为说实话,笔者还从未在身边看见过任何一个人付费开通了云集会员之后,只是为了在云集上买东西的(这得有多傻),他们大多还是以开店为目的。

  这就比较吊诡了,开店卖东西的人甚至比在平台上买东西的人还要多,这最多能到900万的云集店主们怎么赚钱?又能赚到多少钱?

  还是这些在云集上开店的店主们压根就不需要靠卖商品赚钱,他们只需不断地邀请新会员加入,通过源源不断的“下线抽成”赚钱就好?

  如果店主们真的不靠卖商品赚钱,云集又何以称得上是一个社交“电商”平台?种种细思极恐的问题开始不断延展,这家大范围安排“水军”在网上疯狂洗地、称自己是“新兴事物”、“未来潮流”、“有眼光人才能发现商机”的会员制社交电商平台给我们留下了太多的疑问。

  要说起来,黄峥和肖尚略都堪称“电商卡弯师”。在国内,阿里、京东牢牢占据着自己的市场份额,再以它们的模式做电商,在流量成本日益上升的情况下,机会渺茫。而拼多多用砍价、拼团,云集用分销的方式,都找到了“人拉人”的方法,虽然算不上“超车”,但拼多多和云集都突围而出。

  刚上市不久的拼多多,市值超过了唯品会,成为了中国第三大电商,但遭到了国内媒体对“山寨”“假货”的大规模质疑,甚至可以说,凡是出现拼多多名字的地方都不缺骂声。

  对于同样是“3岁孩子”的云集,拼多多的遭遇值得引以为戒,毕竟云集也有黑历史,其三级分销体系涉嫌传销。2017年7月,云集微店因涉嫌传销,被杭州市滨江市场监督管理局处以958万元的巨额罚款;8月初,云集微信公众号、服务号被微信官方永久封停。

  在会上,肖尚略着重强调了云集在农产品上行、精准扶贫、低线城市消费升级、对西北六省包邮等在社会责任方面的努力和贡献,并称云集是普通人的互联网的就业机会,和互联网的创业机会。

  作为店主,在云集卖东西,可以收获的平均12%的提成, “如果你是云集的会员,除了享受到优惠的价格之外,你还将享受到平均12个点会员的折扣。”将分销转成自购,或许是云集未来的发展倾向,而当初开店的加盟费,也就顺理成章的成了购买“批发价”商品的会员费。

  “要把会员电商+社会化零售的模式做到极致。”这是未来云集战略目标。会员电商,成了云集电商的下一站。

  虽然肖尚略没有明说,但他指的就是Costco。拼多多也说自己的未来是Costco,就像一股风潮,Costco成功基于其特色土壤,可几乎所有的社交电商都说自己要做Costco,以云集、拼多多为代表的社交电商,都处于这种矛盾之中。

  肖尚略出淘,在微信做出了云集,现在微信中很多新玩家,例如唯品会的云品仓,都是跟云集几乎一样的模式。现在在微信中难展拳脚的“肖大师”,是时候要走出微信了。

  “传销”之外,云集的商品和供应链体系真的也不咋地,大量来路不明的商品在云集上公开售卖,无备案产品、微商产品、假冒伪劣产品......这些都是云集平台的常态,已经有很多媒体针对具体案例报道过云集在产品把控上的巨大问题了。

  更夸张的是,保险公司都“不信”云集。比如中华保险曾因云集对消费者虚假宣传“承保正品”而宣布终止与云集的合作,事实是中华保险只承保了意外损坏的产品;而当云集又宣称与中国人保合作、向消费者提供“正品保证”时,我们在一段时间里压根就查不到它的相关保单信息。

  至于过去连年的巨额亏损就不说了,毕竟目前云集已经第一次实现季度盈利。但如果云集是靠着这么样的一个整体质量堪忧的产品体系和传销式的玩法来赚钱的话,那么我们相信它的这种模式必然不会长久。

  2017年8月,腾讯永久封禁相关公众帐号,并限制相关主体公司注册其他公众帐号。

  不比拼多多“干儿子”的身份,云集犯了错,没能让微信再次放宽松。现在小程序成为电商标配,但云集还没有自己的程序,从APP上发到微信的链接,只能以H5的形式,并且弱化了云集品牌。而腾讯也投资了同样S2B2C模式的好衣库,则很有可能自己再找出另一个“云集”。

  现在进云集APP,会发现里面多了一个“发现”栏目,这项功能类似微淘或者说“朋友圈”升级版,可以关注云集达人以及所有店主,而每个店主也都能在发现页发布商品心得(类似小红书笔记)并添加关联商品。云集想从APP内自建社区,达人在社区内带货,而这些图片和心得,也都能下载或以H5的形式转发到微信上,不过,没有附带链接,也没法再微信内购买。顺便说一句,在云集里,就没有评论一说,只有卖货素材。

  在涉嫌传销的罚单之后,云集进行了长达四个月的整改,重新设置团队体系,现在的云集,毫无疑问是合规的。

  云集方面表示,现在店主如果做得比较好,可以成为销售经理,但两者之间没有层级关系,另外还能通过竞聘机制成为服务经理,服务经理跟云集签订了劳务合同的,他们对店主的经验分享或者培训,由公司支付酬劳,但他们和店主之间也没有层级关系。

  但云集在合规的同时,也引起了大批店主的不满。界面新闻报道,在2017年底,四大店主集体离开云集,带着他们各自的社群成员,加入了起盘不到三个月的达令家。“云集政策改变了,大店主利润被削弱,团队成员的利益激励不足,早晚会流失。”

  事实也是如此,很多店主就为了赚钱才来到云集,看不到利益之后,自然想另起炉灶。

  现在拼团、分销,已经成为国内电商的标配玩法。京东拼购、苏宁拼购、贝店、网易推手、微选、云品仓、淘宝特价版,此外还有洋葱海外仓、有好东西等等,太多拼团、分销的玩家涌入市场。

  玩法的窗口期已经过去,拼多多跑得快,成功上市,而云集则没有那么幸运。肖尚略说,要“跟中国前三的主流电商平台学习跟对标”,这句“狂言”的背后,是在其他玩家抢食微信社交电商红利,但云集被微信永久封杀,在微信落人一步。一名有28个“下线”的云集店主告诉虎嗅,云集被封杀之后转投其他类似平台,理由就是“在微信上不方便”。

  从另一个角度看,从“手机开店上云集”到“注册云集APP,购物享受批发价”,是从“开店赚钱”向“购物省钱”的转变,这背后表明云集有意弱化分销盈利,期望得到更多的直购消费者。

  除了将“批发价”打出来,此次,云集从logo、字体和色彩等方面强化了品牌视觉规范,强化消费者品牌认知;发布新的吉祥物快递盒,也是强化云集在C端的存在感。

  S2B2C模式,其关键点在于能够引流分销的小B,云集靠小B迅速发展,同样也受到小B的制约。如前文提到,这些店主往往以分销盈利为目的,有庞大的下线,在云集赚不到钱之后,几个大店主纷纷转投政策更好的达令家继续捞金。但同样,如果有比达令家政策更好的社交电商,这些店主又会再一次抛弃达令家。

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