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研究生休学收废品有赚钱的机会不能让它错失

2019-06-09 15:08栏目:北京快三
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研究生休学收废品有赚钱的机会不能让它错失

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  南方网讯同济大学研究生高志军最近被媒体包围,每天要接待三四位记者,询问他为何要休学在校内回收废品。6月15日,记者在同济大学校园内见到了他。满地的旧书、废报纸、空塑料瓶,这一小块空地已成了他的舞台。

  高:我想做民工,但别人也不会把我当成民工。我即使亲自去收破烂,也没有人会把我当民工看。我有这个教育背景在,人们只会觉得我新奇,会感到惊讶、诧异。

  高:不是不愿意,是他们没想到过,这条路从来没有研究生走过,到底怎么样没人知道。

  高:经过说服父母都接受了。其实我一直想自己做一份事业。在大学一年级的时候,我回家跟我父亲说,我要回来跟我姨父卖肉圆子去。

  我大学读过了,也就那么回事。我爸不同意,他死要面子,说做那事多丢人啊。这次我开了废品回收公司。我爸说,你终于做了你想做的事了。

  当然,我跟父母也沟通了很多次。这回他们放心我做,也是因为我是跟同济大学合作,如果我一个人在社会上做,他们可能还是会不放心。

  高:不知道。都没有跟他们说。这样好省去不必要的麻烦。如果邻居知道,难免会有些风言风语,这会给家里老人造成压力。

  先期的10万元投入,妻子也资助了一部分。妻子的同事、朋友都不知道我的工作,我也不去她的单位。妻子有时候会抱怨,我会哄她,说事业顺利了,明年给你买一套300平方米的大房子。

  高:也有一些人为我难过的,认为研究生读出来待遇已经很好,而且我的专业好,毕业后如果到设计院工作,年薪10万是没问题的。西南宿舍有个阿姨说,我要是你妈妈,我就把你杀了。

  高:那次我什么也没说,只是对她笑笑。她只是不能理解而已。虽然有时候,遇到这种情况,心里会有些难过,但想想等自己事业做成了,别人终归能理解的,心里会好过一些。

  高:我舅舅在江苏盐城做废品回收生意,所以我对这个行业的利润回报比别人更了解一些。这个行业的特点是,成本低,风险小,周转快。

  高:那也是机会来了。如果等毕业了再做,机会就可能错过了。我舅舅想发展他的废品回收生意。他们发现上海的废品回收市场不错,比富宁县城大得多。今年过年时,我舅舅在我家商量想在浦东开一个废品回收站。

  高:同济学校本部有28栋宿舍楼。一栋楼如果养2个学生,就让他们捡宿舍里的矿泉水瓶子。每天很轻松就能捡400个。一个瓶子卖1毛5,一天就能挣60元。1个月1000元肯定不成问题。而这只是在宿舍,学校大操场一天有多少塑料瓶你都不敢想象。学院本部有3万人,他们都在喝饮料。

  这还只是塑料瓶一项,还有图书、期刊、废报纸。我自己也是学生,我知道自己每天在这上面的花销是多少。

  尤其是学生临近毕业的时候,人走楼空后,寝室地上的书、报纸完全能把地面覆盖。

  你知道有多少人在校园内捡垃圾?多得很。有学生就是靠捡塑料瓶挣学费。那些保洁人员,下了班后,就捡垃圾桶里的垃圾。这也是我现在才知道。之前都不敢想象。

  高:也不是什么暴利,只是有合适的利润。一般毛利在30%,也就是和开餐馆差不多。但这利润也是我一车一车挣出来的。

  高:我雇了5个员工,都是我家亲戚。现在我主要负责把一些上下关系给理顺了。这是“帅才”要做的事。具体的回收业务,就由我的员工来做。如果他们忙不过来了,我会去帮一下。

  高:一天的收获款也就2000多元,那毛利就是600多元,1年的毛利有20多万吧。

  1996年,我从中国矿业大学毕业后,就在盐城的一家建筑公司上班。那是家国营单位,体制僵硬,人很受约束。3年后,我来到上海,在工地上通过朋友关系包了一些木工的活来做。但因为经验、资金不足还有不善于处理人际关系,根本就接不到太多业务。这时候以前的老同学都出国工作。我就想到新加坡试机会。可技术签证没签下来。那时真是做什么都不顺。后来一次同学聚会都说我应该去考研。我想要考就考一个猛一点的,我就选择了同济的土木工程系。系里45名同学,我排名第八。

  高:我也很喜欢读书。但现在的我要承担更多的责任和更多的经济压力。我父母都退休了,收入不高。我姐姐去世了,留下一个儿子,和我父母一起住。我最起码要满足他们的生活需求。有赚钱的机会,我不能让它错失。

  高:我是2003年考入同济的。在学校还有1年的学业。我现在还有一篇小论文和毕业论文没做。其余课程已大致结束。

  《新京报》:现在只要做论文,那没太大必要休学了,那为什么还要休学1年呢?

  高:要看和什么人谈。比如和那些废品行业里的人打交道,我的学生身份就很吃亏。看我一副书生样,价格老是谈不下来。反倒是我的员工谈得比我好。我和那些文化层面相对高一些的人谈生意,会比较好沟通。

  高:这是个特殊行业,不是说开就能开,需要公安局批准。因为涉及到社会公共财产管理的问题。比如像窨井盖、自行车附件都是违禁品,不能随便收。

  高:学校方面出了很大的力。我是在今年3月份上交的可行性报告,5月份我的回收站就已开始自行运作了。

  高:今年春节后,我到学校的创业协会,说了关于自己想在校园内建立废品回收站的打算。他们并不感兴趣。

  我不甘心,花了一星期,写了封信给校长。然后拿着信直接冲到校长办公室。里面坐着位女老师,看上去很随和。

  我的自信心开始一点点增加。她叫张栋,是校长办公室主任。我把信给她。她觉得挺有意思,让我再写个详细报告。我回去后就写了一个11页的可行性报告,对现有市场的分析,以及将来的远景,包括我打算怎么做,都做了说明。校长看后,签了意见,将其转到资产管理处刘处长。刘处长说,我不管你赚不赚钱。我最感兴趣的是这个计划是否真的帮助贫困学生。我想是这点打动了学校。

  高:贫困生是个弱势群体。我很能理解社会弱者的心态处境。我姐姐是开出租的,被抢劫犯给杀了。我深刻体会到弱者是需要社会来帮助的。所以我看到那些吃不上饭的学生,心里想着怎么能帮他们一下。

  高:我对校园内废品回收的利润做过精细测算。我做学校内4个校区的废品回收,每年可以拿出30万元,打到100个贫困生的饭卡里,那他们一个月就能有300元的伙食费。现在在试验阶段,学校让我先做2个校区,到明年2月底,拿出15万元,资助50名贫困生。按照我这个月的营业额,完成任务没有问题。

  高:学校为贫困生推出扶贫计划,每天为40名贫困生提供一顿免费午餐。但这只是临时性的。还有捐款的方式。那些素质高的人会捐,但捐多了也就麻木了。这些都不是长久之计。

  其实解决的办法应该是办一个公益性的企业。它是一个源泉,取之不尽,用之不竭。我做废品回收站也就是贯彻这个理念。并且,公益行为对我企业的发展肯定是有帮助的。

  高:是。我需要学校向我承诺,除了我之外,不许其他回收站进入学校,回收校园废品。学校为此和前一家回收站终止了合同。

  《新京报》:有人认为你的公益行为只是一个幌子,认为你在使用非正常非市场化的手段抢占市场。

  高:那要看你对“公益”怎么理解了。我做了公益事业,但我并没有向学校提出什么额外要求。并不是说,我跟你做生意,因为我的生意是公益性的,我在收购废品的时候就降低价格。比如一个瓶子的收入价是1元,我因为是公益行为,你就必须5毛钱卖给我。

  高:别人不愿意去做,是因为他舍不得这块利润。每个人想法不同。大部分人只是看到眼前,不愿意做公益行为。我就是要以情动人。我不打价格战,做情感生意。

  我的收购价格还是很合理的,和市场价格相比,略微偏高。比如纸板,我在学校里的收购价是8毛5,市场价是8毛。

  很多人不知道我被允许从事这方面的经营。要让他们都知道要费很多心思。学校的爱委会也帮我做了很多工作,允许我发广告传单,别人咨询时,帮助说明真相。当然要改变那些既定的买卖网络还是比较难的。

  高:我的精明就是,我的公益行为得到大家的支持,它就会发展壮大。这就是我的理念。

  我需要树立一个诚信可靠的形象。这应该是一个回收废品的新形象。这样才会有更多的人愿意跟我沟通。(编辑:姜志)

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